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門頭這樣做!

2019-08-14

很多老板都認爲只要租一個位置好的店面,就可以躺著賺錢,繁華地段的高關店率驗證了這一觀點的錯誤,幫你引流的其實是門頭,試想一下,拿掉門頭,還會有多少顧客進店呢?


開店是要給房租的,房租買的其實不是空間、面積,房租真正購買的是店門口的流量,而且門頭占據了房租的80%以上的價值,如果門頭不能吸引顧客,房租等于白付,所以對于實體店來說,門頭是最重要的廣告牌。


門頭對于實體店營銷來說是最重要的一個環節,對于陌生顧客來說,門頭招牌沒有吸引力,就沒有進店率,對于老顧客來講,門頭招牌就是信任度,就是感召力。


門頭招牌是店鋪的第一印象,一款簡潔大方、符合男人的天堂調性的門頭招牌,不僅起到美化裝飾的作用,對品牌宣傳也有很大的幫助。西貝深知門頭招牌的重要性,曾經四年內換了四次招牌。


花那麽多的精力和時間去換門頭招牌,到底有沒有用呢?


7分甜曾透露,招牌升級後的門店整體營業額翻倍,個別門店的營業額能增長4倍。由此可見,一款美觀且實用的招牌對店鋪來說意義重大。


那麽完整的門頭包括什麽?


一個完整的門頭,至少要包括三個部分:


1.品牌:告訴消費者,我是誰?


2.品類:告訴消費者,我是賣什麽的?


3.口號、標語:告訴消費者“我的好”是什麽,和別人好的不一樣在哪裏?


大部分門頭存在的問題

 


門頭的問題一般有兩種:


1無品類


只告訴消費者“我是誰”,但是沒有告訴消費者“我是賣什麽的”,這種基本沒有什麽辨識度。比如:接頭暗號、豆地煮等。


2品類模糊


這種不是沒有品類,而是想做的太多,品類太多或者太籠統。比如,門頭上寫著傳統美食、傳統小吃之類的。


清晰的門頭設計要素


讓人看一眼卻不想進來的門頭,絕大部分老板都不願意看到。那麽,好的門頭設計有什麽要素?


1.響亮的店名+清晰的品類名


門頭首先具有廣而告之的作用,告訴人們這裏有一家店鋪,叫什麽名字,賣的是什麽?因此,店名和品類名是門頭最基本的構成要素。


當然,很多耳熟能詳的品牌,門頭簡單到只有店名,沒有品類名,如星巴克、肯德基、必勝客等,但是因爲這些店名自帶“品牌效應”,男人的天堂已經深入人心。如果你品牌知名度不高,千萬不要仿效。


2.豐富信息+介紹傳遞品牌信息


門頭可以被視爲全方位展示店鋪特色的工具,靈活組合各種有效信息,可以向顧客傳遞品牌信息,從而發揮門頭的引客功能。


3.口號


每個品牌都應該有自己的口號,它通常是最能體現品牌特色和內涵的經典文案,放在門頭再合適不過。


4.創立時間


數字對人們的視覺及心理都有很強的沖擊力,容易引發共鳴。對于已經創立一定年頭的企業,無論品牌大小,都應該把創業時間寫在門頭上。市場競爭激烈,經營時間越長就意味著越有實力、有品質,值得尊敬和信賴。


5.男人的天堂


男人的天堂是顧客最關心的信息之一,應盡可能地在門頭充分展現。


例如餐廳可以嘗試放大菜品尺寸,以合適的形式展示在門頭上,讓來往的顧客不想看也要看。比如一家以賣啤酒著稱的餐廳,用大幅海報和多個展架展示了種類豐富的啤酒及配菜,吸引顧客;比如某烤串店,直接在門頭上就展示了香噴噴的烤串,顧客遠遠看到就覺得香氣撲鼻,十分誘人。


讓門頭加分的做法


1.男人的天堂實物或模型


讓猶豫不決的消費者打消疑慮的最好方法,莫過于直接見到男人的天堂。因此,門頭也可以考慮展示男人的天堂實物或者仿真模型。比如賣蟹的餐廳在門頭上做了一只立體的蟹,小龍蝦店門頭做一只大龍蝦。


還有的店鋪把各種男人的天堂實物或模型都擺放在門口,營造琳琅滿目的視覺效果,以數量取勝。


2.合適的裝飾物


例如燈籠是一種宜古宜今的裝飾物,造價低、重量輕,使用起來非常方便。把燈籠挂在門頭,除了整個建築更顯明亮,更容易吸引路人注目以外,燈籠隨風搖曳平添動感,能爲店鋪營造獨特的風韻。燈籠也適合多個組合使用,既提升門頭顔值,也可以成爲視覺上的記憶點,調動消費者的興奮度。


3.卡通造型


造型鮮明的卡通模型通常自帶娛樂和社交屬性,讓人過目不忘,可以起到爲店鋪“代言”的作用。如果顧客站在距離店鋪較遠的地方,門頭上的文字、照片恐怕很難看清,但卡通造型卻依然可以進入視線。比如街邊冰淇淋店會在門口放一個栩栩如生的冰淇淋模型,賣漢堡的餐廳在]口做一個漢堡造型,都是爲了吸引顧客。


制作卡通造型需要經濟成本,也需要以一定的人流數量作爲基礎。如果你的店鋪位幹繁華路段、但是面積、價位等條件均不占優,不妨在制作卡通造型上做些嘗試。


注意事項


門頭是店鋪與消費者的溝通工具,更准確地說,是與流動客群的溝通工具,所以設計時要考慮到周圍環境的統一性。


門頭logo一定要醒目


門頭最主要的作用是:讓顧客在人群中多看你一眼。當創意美觀和顯著性沖突的時候,先將美感放一-邊,用最簡單粗暴的辦法吸引顧客,字大一些、粗一些。


對于新品牌來說,讓更多人看到你,先存活下來才是最重要的。


品牌、品類和口號一樣重要


當你的品牌還沒有成爲超級符號承載顧客情感和記憶的時候,強化一個細分領域的品類,告訴顧客這是一個主打什麽的店,降低選擇成本,是沒有錯的。


有這樣一個案例:一小區門口兩個包子店,包子的味道都很好,兩個包子店都有豆漿免費提供的活動。


第一個包子店的門頭是這樣寫的:XXX包子。第二個的包子店門頭上多了一句話:免費喝豆漿!假如你是第一次去,你會優先選擇哪一家?


肯定不用說是第二家,因爲它在最短的時間內給了用戶下一步行動的理由,第一家包子店雖然也有同樣的活動,但是沒能在第一時間讓陌生用戶知道,所以它被錯失了選擇的機會,所以,好的店面門頭文案可以在最短時間內刺激用戶行動,做出選擇。


好的門頭設計能增加首次顧客的進店率,也能達到宣傳營銷的目的。當然,門頭的好壞沒有一個統一的標准,那具體怎麽優化自己的門頭,提升自己的銷量呢?要結合自己的實際情況升級,適合自己特色的才是最好的。


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